Performance · Expertise · Accompagnement · Croissance
Développement commercial pour les éditeurs de logiciels
Structurez votre croissance commerciale avec une expertise forgée au cœur de l’édition logicielle.
Happybisness accompagne les éditeurs de logiciels dans la structuration et le développement de leur performance commerciale.
Notre expertise s’appuie sur 10 ans d’expérience au sein d’un éditeur de logiciels, renforcée par des missions menées auprès de plusieurs acteurs du secteur.
Vente directe, vente indirecte, animation de réseaux de distributeurs et partenaires, alignement marketing-ventes : nous intervenons sur les leviers qui structurent durablement la croissance commerciale, partout en France.
+ 30 expériences terrain
principalement au service des Éditeurs de logiciel
Organisme certifié Qualiopi pour nos actions de formations
Approche pragmatique et opérationnelle
Des méthodes humaines et exigeantes pour faire grandir vos équipes
Où se situe aujourd’hui votre principal frein à la croissance ?
Selon votre modèle, votre maturité et vos ambitions, les leviers de croissance à activer ne sont pas les mêmes.
Identifiez le levier le plus pertinent pour débloquer votre croissance et obtenir des résultats concrets.
Votre organisation commerciale manque de clarté
Résultats en retrait, rôles mal définis, process peu fluides, méthodes de vente inefficaces, accompagnement managérial peu engageant, pilotage insuffisant, difficultés entre marketing, sales ou CSM… Nous analysons votre organisation commerciale pour identifier les points de friction et les leviers de performance à activer en priorité.
Pas de diagnostic à distance. Nous allons voir vos équipes en action sur le terrain.
Nous partons de ce que vous avez déjà (outils, rituels, indicateurs, contraintes) pour faire émerger ce que vos chiffres ne disent pas : les vrais points de friction, les écarts entre décidé et fait, les causes racines derrière les symptômes.
Pas pour tout remettre en cause. Pour savoir précisément où agir et ne pas former, recruter ou réorganiser à côté du vrai problème.
Votre stratégie commerciale doit être clarifiée ou réalignée
Nouvelle offre, évolution du go-to-market (positionnement, cible, canaux), arbitrage entre vente directe et indirecte, acquisition vs fidélisation, développement d’un réseau de partenaires, changement de programmes partenaire, changement d’échelle… Nous vous aidons à poser les bonnes décisions et à les traduire en priorités commerciales concrètes.
Un atelier d’une journée avec une équipe large ou réduite selon vos choix pour clarifier le cap, aligner les priorités et construire une feuille de route concrète.
Happybisness vous aide à mettre en mots votre vision, structurer vos idées, faire émerger les décisions importantes et identifier les chantiers prioritaires.
L’approche est pragmatique, orientée action et directement reliée à la réalité d'un Éditeur de logiciel : organisation, développement commercial, management, équipes, ressources et capacité réelle d’exécution.
Vous avez du mal à recruter les bons profils commerciaux
Commercial sédentaire ou terrain, Account Executive, Business Developer, manager commercial, head of sales, CSM… Nous recrutons des profils capables de comprendre votre environnement, votre cycle de vente et la valeur récurrente de vos solutions.
Un accompagnement structuré qui vous aide à définir le bon profil, à sélectionner des candidats réellement adaptés à votre contexte d'Éditeurs de logiciel et à prendre une décision de recrutement plus sereine grâce à une méthode d'évaluation complète (analyse des compétences, des motivations, de la posture, des comportements et de l'adéquation avec votre environnement de travail)..
Vos formations ne changent pas suffisamment les pratiques
Vendre une solution logicielle ne se résume pas à maîtriser un argumentaire. Vente de valeur, découverte, démonstration, prospection, traitement des objections, vente à distance ou terrain : nous formons vos équipes sur leurs situations réelles et prolongeons l’apprentissage par l’entraînement et le coaching.
Un accompagnement adapté au niveau de maturité des équipes, à votre contexte et aux objectifs opérationnels recherchés, qui associe diagnostic, pédagogie active, mises en situation, feedback, observation terrain et accompagnement individualisé afin d'obtenir des changements durables en allant au-delà de la simple transmission de connaissances.
Des formations conçues autour des situations commerciales rencontrées chez les éditeurs de logiciels et non des formations génériques à la vente.
Envie de structurer votre croissance commerciale ?
Chaque accompagnement débute par un entretien de clarification pour comprendre votre contexte, les difficultés rencontrées par vos collaborateurs et les objectifs que vous souhaitez atteindre.
1 heure
gratuit
sans engagement