Développement commercial
pour ESN et éditeurs de logiciels
Boostez vos performances commerciales grâce à un accompagnement complet.
Du conseil à la stratégie, du recrutement commercial à la formation... nous aidons les entreprises de services du numérique, les éditeurs de logiciels et les entreprises BtoB de la tech à optimiser le développement de leurs fonctions business : direction commerciale, équipes sales, managers, relation client, customer success et support au développement.
Comprendre pour agir
Comprendre pour agir
Comprendre pour agir
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
6 leviers pour accélérer votre business
Nous analysons votre organisation commerciale et les pratiques de vos équipes business pour objectiver les forces, repérer les points de friction et identifier les leviers d’amélioration prioritaires.
En une journée, nous vous aidons vous et vos équipes à transformer vos idées, vos intuitions et ambitions en priorités lisibles et feuille de route concrète pour avancer avec plus d’engagement et d’efficacité.
Nous vous offrons un espace confidentiel et structurant pour questionner vos certitudes, éclairer vos choix, renforcer votre confiance et ajuster vos pratiques face aux situations complexes.
Nous allons au-delà du CV pour évaluer les candidats sur leurs compétences métier, leurs résultats, leur posture relationnelle et leur capacité à réussir dans votre contexte. Notre expertise le recrutement de commerciaux, managers et sales ops.
Prospection, découverte client, négociation, défense du prix, animation de réseau ou relance commerciale : nous entraînons vos équipes aux méthodes, postures et habitudes de vente qui font progresser les pratiques sur le terrain.
Nous animons une expérience ludique et immersive inspirée du modèle 4Colors® pour aider vos équipes à mieux comprendre leurs modes de fonctionnement, fluidifier la communication et renforcer la coopération autour de défis collectifs.
Une approche terrain, humaine et directement actionnable
Nous intervenons là où la performance commerciale se construit réellement : dans les choix du dirigeant, l’organisation du travail, la qualité des recrutements, les pratiques commerciales, les postures managériales et la dynamique collective.
Faire grandir le business par les hommes, les méthodes et les actes.
Notre démarche
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Cadrage express : objectif, contexte, critères de réussite
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Situations réelles : on part des vrais irritants du quotidien
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Interventions : individuel et/ou collectif selon le besoin
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Ancrage dans la durée : rituels, plan de progression, suivi
Ce que ça change
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Posture : plus de calme, de clarté, plus d’impact en RDV
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Régularité : moins de “yo-yo”, plus de constance dans l'activité et la conversion
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Coopération : entraide + exigence, une dynamique qui tient
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Progrès concrets : basé sur le réel, pas sur des concepts, montée en autonomie forte
Quel levier activer selon votre situation ?
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Vous sentez un décalage entre résultats, organisation et réalité terrain
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Vous lancez une nouvelle offre, réorganisez votre activité, changez d’échelle ou devez clarifier vos priorités
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Vous portez trop seul les décisions ou les tensions de croissance
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Vous devez recruter un commercial, manager ou profil support business
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Vos équipes ont été formées mais les pratiques ne changent pas assez
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Vos équipes doivent mieux communiquer, coopérer ou retrouver de l’énergie
Pour qui ?
Pour les entreprises du secteur numérique qui veulent structurer leur croissance commerciale
Nous accompagnons principalement les ESN (anciennement SSII), éditeurs de logiciels, intégrateurs, revendeurs informatiques et entreprises du numérique qui veulent professionnaliser leur développement commercial, renforcer leurs équipes et installer des pratiques plus fiables dans la durée.
Les enjeux commerciaux spécifiques des ESN et éditeurs logiciels
Dans une ESN ou un éditeur logiciel, le développement commercial ne repose pas uniquement sur la prospection. Il dépend de la capacité à vendre la valeur, structurer les pratiques, recruter les bons profils, animer le réseau et aligner les équipes autour d’une dynamique commerciale cohérente. Dans les modèles SaaS, la performance se joue aussi après la signature : qualité de l’expérience client, amélioration du NPS, réduction du churn et capacité des équipes à développer la valeur dans la durée.
Les enjeux les plus fréquents :
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vendre la valeur, pas seulement une prestation, une licence ou un TJM,
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structurer la vente SaaS, de l’acquisition à la fidélisation,
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piloter des cycles de vente longs ou complexes,
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animer un réseau de partenaires, prescripteurs ou clients,
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sécuriser les recrutements commerciaux, managers et sales ops,
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faire progresser les pratiques de vente, de négociation et de défense du prix,
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améliorer le NPS, réduire le churn et renforcer la valeur délivrée après la vente
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aligner marketing, commerce, delivery et customer success,
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maintenir une dynamique collective dans des équipes en croissance ou sous pression.
