Méthode DISC 4Colors®
Lorsque la communication manque de fluidité, les relations se tendent et la collaboration devient plus complexe.
La méthode 4Colors® permet de mieux se connaître, comprendre les attentes des autres et adapter sa communication pour renforcer les relations, la coopération et l’efficacité au quotidien.
Qu'est-ce que le modèle DISC ?
Le modèle DISC dont est issue la méthode 4Colors® est une théorie populaire de la psychologie des comportements humains qui classe les individus en quatre grands types de comportements. Chacun de ces types est représenté par une lettre de l'acronyme DISC, qui signifie :
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Dominance (D) : les personnes de ce type sont souvent perçues comme directes, assertives, orientées vers les résultats et déterminées. Elles aiment le contrôle et prennent des décisions rapides.
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Influence (I) : les individus influents sont sociables, enthousiastes et aiment interagir avec les autres. Ils sont généralement optimistes et persuasifs.
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Stabilité (S) : les personnes stables sont patientes, fiables et préfèrent la stabilité. Elles sont orientées vers la collaboration et le soutien des autres.
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Conformité (C) : les individus de ce type sont axés sur la précision, l'analyse, et l'organisation. Ils accordent de l'importance aux règles et aux normes.
À quoi sert la méthode DISC 4Colors® ?
La méthode 4Colors® sensibilise à la connaissance de soi et permet de comprendre l’impact de nos comportements sur nos relations et notre environnement.
Elle est couramment utilisée dans le domaine du développement personnel, des ressources humaines et de la gestion pour mieux comprendre les préférences comportementales des individus et améliorer les relations interpersonnelles, la communication et la prise de décision.
L’incompréhension en communication vient généralement d’une méconnaissance de son interlocuteur, de ses attentes et de ses besoins.
La tendance naturelle est de parler dans son style en répondant à ses propres attentes, celles jugées utiles selon nous. Il nous arrive alors, malgré nos efforts, d’avoir le sentiment de ne pas parler la même langue que l’autre et finir par s’exaspérer ou renoncer.
La méthode DISC 4Colors® est fabuleuse pour mieux se connaître, comprendre les attentes de nos interlocuteurs, améliorer ainsi notre communication et développer notre agilité comportementale.
La tendance naturelle des managers est de manager dans leur propre style, de fixer le cadre, de donner du sens, de motiver, de féliciter, de mener un entretien, etc. comme ils aiment que cela soit fait pour eux ou comme ils pensent que c’est efficace. Or, ce qui est efficace pour les uns peut être contre-productif pour d’autres !
La méthode DISC 4Colors® est absolument efficace pour comprendre son style de management, comprendre les attentes de ses collaborateurs et améliorer ainsi son efficience en développant son agilité comportementale.
Mais comment mettre en place une communication efficiente avec une personne que l’on connait depuis 30 secondes ?
C'est pourtant l'exercice auquel sont confrontés les managers opérationnels qui doivent valider l’adéquation parfaite entre leur besoin et un candidat en phase de recrutement afin de placer la bonne personne au bon poste.
Pour réussir cette mission, il est indispensable d’établir un échange constructif qui permettra d'orienter leur décision efficacement.
La méthode DISC 4Colors est une précieuse alliée pour cerner rapidement la personnalité d'un candidat, ses motivations, ses causes possibles de stress, etc. en repérant sa dominante couleur.
Quand on sait que, dans un futur très proche, jusqu’à 85 % des interactions seront effectuées sans intervention humaine grâce à l’intelligence artificielle, l'enjeu des commerciaux est de développer l'intelligence émotionnelle pour faire la différence et enchanter leurs clients.
Alors que la tendance naturelle des commerciaux est de vendre dans leur propre style, comme ils aiment que cela soit fait pour eux ou comme ils pensent que c’est efficace, il est indispensable de garder en tête que ce qui est efficace pour les uns peut être contre-productif pour d’autres !
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Consultez nos articles blog consacrés à la méthode 4Colors®
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