Pourquoi personnaliser ses messages de prospection LinkedIn avec le DISC 4Colors® ?

Dans un contexte où les messages commerciaux se ressemblent tous, personnaliser sa prospection est devenu incontournable. La méthode DISC, déclinée dans sa version 4Colors®, permet de mieux comprendre les comportements humains… et d’ajuster son approche pour capter l’attention dès la première ligne.

En analysant un profil LinkedIn avec attention, vous avez des indices pour détecter la couleur comportementale dominante du prospect. Cela vous permet alors d’adapter votre approche. Résultat : un message qui parle la langue de votre interlocuteur, en phase avec ses attentes implicites.

Comment repérer la couleur DISC d’un prospect grâce à son profil LinkedIn ?

Voici les indices comportementaux clés à observer pour détecter le profil DISC de votre interlocuteur :

🔴 Rouge (D – Dominant)

👔 Titre percutant : « CEO | Growth Obsessed »

📈 Parcours rapide, ascensionnel

📷 Photo pro, regard déterminé

💬 Publications orientées résultats, chiffres, leadership

➡ Style comportemental : orienté action, direct, compétitif

🟡 Jaune (I – Influent)

✨ Titre créatif : « Let’s connect! 🚀 »

😄 Bio vivante avec emojis

📷 Photo expressive

💬 Publications personnelles, fun, inspirantes

➡ Style comportemental : communicant, positif, relationnel

🟢 Vert (S – Stable)

🧘‍♀️ Titre discret : « RH | Accompagnement humain »

🚩 Parcours stable

📷 Photo naturelle, sourire doux

💬 Publications autour des valeurs, de l’engagement, du collectif

➡ Style comportemental : rassurant, loyal, coopératif

🔵 Bleu (C – Conforme)

📊 Titre fonctionnel : « Directeur Financier | Audit & conformité »

🧠 Parcours structuré, certifications visibles

📷 Photo sobre, fond neutre

💬 Publications techniques, peu nombreuses

➡ Style comportemental : rigoureux, analytique, structuré

Comment adapter un message commercial LinkedIn à la couleur DISC détectée ?

Un message aligné avec la couleur comportementale du prospect, c’est un message qui résonne et donne envie de répondre.

🔴 Prospect Rouge :

➡ Être concis

➡ Parler résultats

➡ Proposer une action directe

📩 Exemple : « J’aide les dirigeants à booster leur pipe en 30 jours. Dispo pour un call de 15 min ? »

🟡 Prospect Jaune :

➡ Créer du lien

➡ Adopter un ton chaleureux

➡ Provoquer une conversation

📩 Exemple : « Hello ! J’adore l’énergie que tu dégages dans tes posts 😄 Envie d’échanger autour d’un café virtuel ? »

🟢 Prospect Vert :

➡ Rassurer

➡ Valoriser la relation humaine

➡ Parler d’accompagnement durable

📩 Exemple : « J’accompagne des RH sur la fidélisation. Envie de partager vos pratiques et enjeux du moment ? »

🔵 Prospect Bleu :

➡ Structurer son message

➡ Fournir des données concrètes

➡ Éviter les effets de manche

📩 Exemple : « Nous avons une méthode éprouvée pour fiabiliser l’onboarding commercial. Je vous envoie une présentation claire et concise ? »

 Ce qu’il vaut mieux éviter...

❌ Un message standardisé

❌ Des formulations floues ou commerciales à outrance

❌ L’humour mal dosé avec un profil analytique

❌ L’émotion à outrance avec une personnalité très rationnelle

Et vous, quelle couleur teinte vos messages LinkedIn ?

👉 Avant d’évaluer vos prospects, commencez par vous observer vous-même :

• Votre tendance naturelle est-elle à aller vite ? à créer du lien ? à structurer ? à rassurer ?

• Est-ce que votre message reflète votre façon d’être ou celle que le prospect attend ?

💡 Plus la communication est adaptée, plus les connexions sont authentiques.

Et pour aller plus loin, il est possible de tester son propre profil DISC 4Colors®… ou d’inviter son équipe à le faire 😊

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