Comment recruter des commerciaux alignés et efficaces dès le départ ?
Recruter des commerciaux, c’est facile. Recruter les bons, ceux qui s’intègrent rapidement, partagent vos valeurs et performent dans la durée… ça, c’est un autre défi.
Chez Happybisness, nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de leurs commerciaux, mais aussi de leurs managers commerciaux, coachs internes, chargés de clientèle et CSM.
Tous les profils qui structurent la fonction commerciale méritent une approche exigeante, humaine et alignée.
Pourquoi les erreurs de recrutement sont si fréquentes ?
Les erreurs de casting viennent rarement d’un manque de candidatures. Elles sont souvent liées à un flou sur le profil recherché, à une évaluation trop théorique, et à un processus qui ne teste pas ce qui compte vraiment : la capacité à agir dans le concret.
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Le poste est défini sans intégrer la réalité du terrain et les postures clés
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L’entretien est souvent trop standardisé, basé sur le CV et le discours
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L’intégration est peu structurée, donc peu engageante dès les premiers jours
Et parfois, il existe un vrai décalage entre les attentes du poste et la réalité du marché, notamment sur le niveau de compétence visé ou la rémunération proposée. On attend un profil “Mercedes”, mais le budget n’autorise qu’un “vélo”… Résultat : ça ne colle pas.
Ce que coûte un mauvais recrutement commercial
Un recrutement raté, c’est plus qu’un échec RH : c’est une perte directe de valeur.
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Des opportunités commerciales mal traitées
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Des clients mal accompagnés
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Des tensions dans l’équipe
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Une perte de temps, d’argent et de crédibilité interne
Comment fiabiliser vos recrutements commerciaux et managériaux ?
La clé, c’est de mettre en place une évaluation qui va au-delà des mots.
Chez Happybisness, nous insistons sur l’importance de voir le candidat en action, dans des conditions proches de la réalité du poste.
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Définir les attendus de posture et de performance dès la fiche de poste
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Construire un process qui intègre des mises en situation concrètes et contextualisées
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Observer les réactions, les réflexes, la capacité à s’aligner avec votre façon de travailler
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Impliquer les parties prenantes (manager, équipe, RH) pour croiser les regards et sécuriser la décision
Ce que Happybisness vous apporte concrètement
Notre force, c’est de vous aider à recruter à la fois sur les compétences et sur la réalité du terrain.
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Création de fiches de poste “mission + posture”
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Définition de scénarios de mise en situation sur-mesure, adaptés à vos enjeux
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Co-animation des entretiens pour observer ce qui ne s’entend pas dans un discours
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Construction d’un onboarding progressif pour maximiser l’efficacité dès les premières semaines
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Formation des managers recruteurs à l’évaluation comportementale et à l’intégration active
