Maitriser les fondamentaux de l'entretien de vente terrain
Acquérir les bons réflexes pour réussir ses rendez-vous en face-à-face
En vente terrain, chaque rendez-vous client demande de la préparation, de la méthode et une vraie qualité de présence. Pour un commercial débutant, il ne suffit pas d’avoir envie de convaincre : il faut savoir préparer son entretien, créer un climat de confiance, découvrir les besoins, présenter son offre avec clarté, traiter les objections courantes et faire avancer l’échange vers une conclusion.
Cette formation s’adresse aux commerciaux terrain en début de parcours ou en prise de poste qui souhaitent acquérir les bases solides de l’entretien de vente en face-à-face. Elle leur permet de structurer leur démarche commerciale, de gagner en aisance dans leurs rendez-vous et d’adopter les bons réflexes à chaque étape de l’échange client.
3 jours (21 heures)
Présentiel
Tarif intra entreprises (formation dispensée dans vos locaux) : nous consulter
Tarif inter entreprises :
1 050 €
À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux terrain débutants
Business developers en prise de poste
Technico-commerciaux juniors
Collaborateurs amenés à conduire leurs premiers rendez-vous commerciaux en face-à-face
Prérequis :
Aucun prérequis spécifique
Pourquoi suivre cette formation ?
Les premiers rendez-vous commerciaux sont souvent décisifs : ils conditionnent la qualité de la relation, la crédibilité du commercial et la capacité à faire avancer une opportunité. Cette formation permet aux entreprises de sécuriser la montée en compétence de leurs commerciaux terrain débutants en leur donnant un cadre, une méthode et des repères opérationnels pour conduire leurs entretiens avec plus d’assurance.
Pour l’entreprise, c’est un levier concret pour professionnaliser les débuts sur le terrain, harmoniser les pratiques et renforcer l’efficacité commerciale dès les premières phases d’activité.
Pour les participants, c’est une base solide pour gagner en aisance, mieux structurer leurs rendez-vous et développer des compétences immédiatement utiles dans leur pratique commerciale.
Le programme
Adopter les bons réflexes en vente terrain
Les attitudes qui favorisent la confiance en face-à-face
Les compétences relationnelles utiles en rendez-vous client
Identifier ses points forts et ses axes de progression
Préparer efficacement ses rendez-vous
Préparer son plan action commercial avec l'IA
Définir son objectif de rendez-vous
Préparer son plan de découverte et ses messages clés
Analyser sa cible pour adapter son approche avec l'IA
Structurer son entretien de vente terrain
Les grandes étapes de l’entretien en face-à-face
Réussir la prise de contact et la découverte
Présenter son offre de manière claire et adaptée
Repérer les signaux d’intérêt et faire avancer l’échange
Argumenter et traiter les objections courantes
Construire des arguments simples et convaincants
Identifier les objections fréquentes
Répondre avec méthode sans perdre le fil de l’entretien
Conclure et assurer le suivi
Oser proposer une suite claire ou conclure
Formaliser les prochaines étapes
Assurer un suivi commercial simple et rigoureux
Les atouts de la formation
Pédagogie très terrain avec mises en situation, jeux de rôle et entraînements concrets pour intégrer les réflexes essentiels du rendez-vous commercial.
Progression pas à pas suivant le déroulé naturel d’un entretien : préparation, découverte, argumentation, objections, conclusion et suivi.
Outils simples et directement applicables pour gagner en méthode, en confiance et en efficacité dès les premiers rendez-vous.
Vous souhaitez aider vos commerciaux à préparer leurs rendez-vous, structurer leurs entretiens et gagner en aisance en face-à-face client ?
Inscrivez-vous dès maintenant pour leur donner les bases, les réflexes et la méthode nécessaires pour réussir leurs premiers entretiens de vente terrain.
